Самое главное в преодолении страхов — это тренировка навыков. В основном страх возникает от нехватки профессионализма. Нужно находить эти точки не профессионализма и нарабатывать навыки.
Как преодолеть страх?
1. Во-первых, необходимо определить причину: откуда и почему возникает страх.
2. Проиграть худший сценарий.
Например, продумать, что вы реально потеряете, если от вас уйдет клиент либо откажется партнер от сотрудничества. Когда вы в голове прорабатываете самый худший вариант из возможных, он вас перестает пугать, потому что страх в основном возникает от неизвестности.
3. Ставить несколько задач.
Нельзя зацикливаться на одной задаче. Нужно иметь несколько вариантов исхода событий. К примеру: «Если этот клиент откажется от первого предложения, то я озвучу ему второе предложение». Или же: «Если человек сегодня не готов сотрудничать или покупать, то я налажу с ним контакт и буду его поддерживать до тех пор, пока он не купит у меня товар или услугу. Если он откажется от этой сделки, предложу ему другую сделку, либо пробный вариант». Вариантов всегда должно быть несколько, один главный и несколько запасных.
4. Задавать себе квалификационные вопросы.
Очень часто и не нужно человеку предлагать то, что продаете вы. Сначала нужно разобраться, действительно ли он тот человек, которого заинтересует ваше предложение. Если он не проявляет интереса к вашему товару или услуге, то нет смысла ему предлагать. Квалификационные вопросы помогают понять, стоит ли тратить время на человека и тратить его время, пытаясь продать товар, в котором он на данный момент не нуждается. Для этого достаточно спросить у человека интересно ли ему на сегодняшний день ваше предложение или нет. Если по каким-то причинам не интересно, тогда понять, почему именно не интересно.
5. Настроиться на позитив.
Позитивность – это видеть ситуацию объективно, понимать позитивность ситуации, знать какие подводные камни могут возникнуть в данный момент и стараться по максимуму их устранить. В продажах необходимо настраиваться на то, чтобы во время общения с клиентом/партнером найти общий язык, точки соприкосновения.
Позитивный настрой – это значит быть готовым действовать и получить тот результат, который вы задумали.
Вот такие несложные советы помогут вам преодолеть свой страх в работе.
Больших вам продаж!
Источник http://topuspeh.ru/kak-preodolet-strahi-prodazhah/
Комментариев нет:
Отправить комментарий