Когда людей пытаются в чём-то убедить, почти все мгновенно это понимают и начинают настороженно воспринимать все услышанные слова так, как будто их пытаются облапошить или ими манипулируют. Пусть вас это не обескураживает, это совершенно нормально .
Не останавливайтесь на достигнутом не опускайте руки, когда ваш собеседник взглянет на вас с подозрением или страхом! Он может испугаться своей потери контроля над ситуацией или просто почувствовать страх перед неизвестной судьбой нового проекта, который вы ему предлагаете к рассмотрению.
Не останавливайтесь на достигнутом не опускайте руки, когда ваш собеседник взглянет на вас с подозрением или страхом! Он может испугаться своей потери контроля над ситуацией или просто почувствовать страх перед неизвестной судьбой нового проекта, который вы ему предлагаете к рассмотрению.
Хронический скептик также обладает талантом находить во всем плохое и видеть будущее в черном свете. В этом случае сконцентрируйтесь на описании будущей судьбы вашего предложения, и как все будет хорошо, если он последует вашим советам. Докажите ему , что свет в конце тоннеля – это не встречный поезд, а выход из его сегодняшних проблем. Даже если вам кажется , что эта ваша затея обречена на провал, просто продолжайте говорить , как ни в чем не бывало. В любом случае , никакая беседа не пройдет бесследно.
Ваша задача , несомненно , будет осложняться тем, что большинству людей сложно удерживать внимание на рассказчике и временами они не будут вас слышать. Ели вы замечаете , что ваш слушатель начинает думать о другом , постарайтесь заинтересовать его в беседе. Задайте вопрос или попросите , чтобы он высказал свое мнение.
Если вы замечаете , что ваша речь заинтересовала слушателя , но он проявляет необычную для него немоту и поглядывает на вас , не произнося при этом ни слова, то воспользуйтесь тишиной , завершите вашу картину будущего и доведите логическую цепочку до конца , а затем оставьте его в покое. Как сорванные зеленые фрукты доходят до зрелого состояния , так и ваш клиент созреет и , скорее всего , сам обратится к вам с просьбой возобновить начатую беседу.
Если вы достаточно хорошо нарисовали ему цель , в которой затронуты личные интересы , то скорее всего он пойдет на продолжение разговора и даже на уступки относительно вас , так как с этого момента вас будет связывать одна цель , в которой и вы , и он должны будете стать победителями.
Если вы достаточно хорошо нарисовали ему цель , в которой затронуты личные интересы , то скорее всего он пойдет на продолжение разговора и даже на уступки относительно вас , так как с этого момента вас будет связывать одна цель , в которой и вы , и он должны будете стать победителями.
Источник -книга " Я умею общаться с невыносимыми людьми"- Ларисса Пергола.
Согласна с тем, что убеждать- это искусство! Кроме слов, не мало важно при убеждении быть актрисой. Да и внешность очень часто срабатывает. Вопрос очень интересный и статья полезная! Спасибо.
ОтветитьУдалитьСпасибо Алла за Ваш комментарий ! Конечно , чтобы уметь убеждать нужно обладать талантом, работая в снабжении 5 лет, мне пришлось всречаться со многими людьми, и руководителями , и персоналом , и я склоняюсь к тому, что простое, раскованное, общение в дружеской обстановке, творит чудеса.И даже такие , как " сухари " способны пойти на контакт и предложить свои услуги и помощь.Благодарю Вас за посещение блога и Ваш отзыв на статью.
ОтветитьУдалитьЛюдмила, ваши советы по искусству убеждать очень действенны. Применяя их несомненно достигнешь цели.
ОтветитьУдалитьНина! Спасибо за комментарий, читайте , применяйте и делитесь своими результатами.
ОтветитьУдалить